Discussion: 高手进阶
据《卫报》2026年10月5日报道，德国折扣超市利德尔（Lidl）英国分公司在截至2026年2月的财年中，销售额同比增长超过10%，达到130亿英镑以上，税前利润大幅攀升30%至2.455亿英镑。这一成绩主要得益于持续的降价策略、高端“Deluxe”产品线的强劲表现以及忠诚度计划Lidl Plus会员人数的激增。利德尔已正式超越英国老牌超市莫里森（Morrisons），成为英国第五大食品杂货商，市场份额达到8.6%。
电影新闻降价与高端双驱动：年投入3.15亿英镑
利德尔英国首席执行官瑞安·麦克唐纳（Ryan McDonnell）透露，公司过去一年共投入3.15亿英镑用于价格下调及促销活动，其中包括广受欢迎的“本周精选”（Pick of the Week）产品。与此同时，高端系列Deluxe销售额同比上升12%。“越来越多的家庭选择在家就餐而非外出用餐，他们愿意在自家餐桌上提升品质、犒劳自己，”麦克唐纳表示。英国食品通胀率在2026年8月回升至年率1.5%，新鲜食品通胀率则高达3%，这促使消费者转向折扣超市寻求更低价格。路透社援引行业分析指出，利德尔通过“每日低价”与“主题促销”结合的策略，有效吸引了价格敏感型顾客。
电视资讯超越莫里森：市场份额升至8.6%
根据市场研究机构Worldpanel by Numerator的数据，在截至2026年5月17日的12周内，利德尔在英国的市场份额达到8.6%，而莫里森仅为8.3%。莫里森同期销售额仅增长1.3%，表现低迷。利德尔与另一德国折扣超市Aldi近年来快速扩张，很大程度上得益于阿斯达（Asda）和莫里森在被私募股权杠杆收购后业绩持续疲软。以下为英国主要超市市场份额对比：
剧集资讯| 超市品牌 | 市场份额（12周至2026年5月17日） | 年销售额增长率 |
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| 乐购（Tesco） | 27.4% | 4.2% |
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| 森宝利（Sainsbury's） | 15.3% | 3.8% |
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| 阿斯达（Asda） | 13.6% | 1.1% |
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| Aldi | 10.2% | 2.6% |
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| 利德尔（Lidl） | 8.6% | 10.1% |
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| 莫里森（Morrisons） | 8.3% | 1.3% |
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数据来源：Worldpanel by Numerator，转引自《卫报》。
剧情爆料忠诚计划Lidl Plus会员激增23%
利德尔在数字化客户关系方面取得显著进展。公司表示，其免费忠诚度计划Lidl Plus的参与人数同比增长23%。该计划提供个性化折扣、积分兑换以及独家促销，显著提升了顾客复购率。麦克唐纳指出：“Lidl Plus帮助我们更好地理解顾客偏好，从而实现精准降价。”与此形成对比的是，Aldi英国首席执行官贾尔斯·赫利（Giles Hurley）本月公开批评部分超市的“虚假折扣”，称它们先设定不切实际的高价再打折，实际上是在“欺骗顾客”。Aldi目前是英国唯一一家不运营正式会员忠诚计划的大型超市。彭博社援引业内观点称，利德尔的忠诚计划正成为其区别于Aldi的重要差异化优势。
片场花絮
竞争格局：Aldi与利德尔的分歧
两大折扣超市的策略分歧日益明显。利德尔积极拥抱数字化忠诚度体系，而Aldi则坚守“天天低价”模式，拒绝推行积分卡。投资机构Shore Capital副主席克莱夫·布莱克（Clive Black）评价道：“利德尔在忠诚计划上取得了成功，这与Aldi管理层公开诋毁此类项目的做法形成鲜明对比。”英国竞争与市场管理局（CMA）在2024年对超市忠诚定价展开调查，结论是消费者几乎总能实现真实节省。这一结论在某种程度上支持了利德尔的做法。不过，Aldi的赫利认为，只有不依赖复杂折扣的游戏规则才能让消费者真正受益。BBC新闻引述赫利的原话：“折扣只有真实且体现合理降幅时才有帮助；不切实际的降价只会愚弄顾客。”
行业背景：食品通胀持续，折扣超市受益
英国食品杂货通胀在2026年重新抬头，8月整体通胀率从7月的0.9%升至1.5%，新鲜食品通胀率维持3%的高位。在这一背景下，消费者对价格高度敏感，纷纷转向折扣渠道。利德尔和Aldi合计已占据英国超市市场近19%的份额，较五年前增长约5个百分点。Tesco和Sainsbury's则通过“会员价”和“价格匹配”策略来应对折扣对手的竞争，但效果有限。分析师表示，只要通胀压力持续，折扣超市的增长势头就难以逆转。美联社评论称，利德尔凭借大规模降价和高端线并举的双轨策略，在激烈竞争中找到了独特定位。
问答环节
Q1: 利德尔英国销售额增长的主要驱动因素是什么？
A1: 主要驱动因素包括：投入3.15亿英镑进行价格下调与促销；高端“Deluxe”产品线销售额增长12%；忠诚度计划Lidl Plus会员人数增长23%；以及英国食品通胀推动消费者转向折扣超市。利德尔还通过“本周精选”等主题促销吸引客流。
Q2: 利德尔与Aldi在经营策略上有哪些关键不同？
A2: 最大不同在于忠诚度计划：利德尔积极运营Lidl Plus，提供个性化折扣并积累会员数据；Aldi则拒绝任何会员卡体系，主张“每日低价”透明化。此外，利德尔更强调高端线Deluxe的“餐桌升级”场景，而Aldi主要聚焦基础品类低价。两者在定价哲学、促销频率和数字化转型进度上存在明显分歧。
展望：利德尔能否持续领先？
利德尔凭借降价与高端双引擎、忠诚计划以及数字化运营，已在英国超市排名中站稳第五位，并开始向第四位阿斯达发起挑战。然而，竞争对手也在模仿其策略——Tesco和Sainsbury's正加大会员价投入，Aldi则可能在压力下调整立场。未来一年，利德尔能否维持10%的销售增速，将取决于其供应链效率、通胀走势以及消费者对“在家享受”趋势的持续程度。当前英国市场正见证折扣超市从“便士省省”向“品质平价”的进化，利德尔显然走在了这条道路的前端。
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利德尔英国销售额增长10%至130亿英镑，税前利润飙升30%。降价3.15亿英镑与Deluxe高端线双轮驱动，助力超越莫里森跻身第五。忠诚计划Lidl Plus会员激增23%，折扣超市格局生变。
