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据科技媒体Ars Technica 2026年9月4日报道，博通（Broadcom）在收购VMware后以高端捆绑包VMware Cloud Foundation（VCF）为核心，导致大量中小企业因成本过高而流失。如今博通高管公开承认“过于专注VCF”，并计划推出vSphere Standard更新版，试图修复已破裂的信任关系。然而，客户和合作伙伴反应冷淡，认为博通“已烧毁所有桥梁”。
剧集资讯博通承认策略失误：过度聚焦VCF
Broadcom首席产品官保罗·特纳（Paul Turner）在接受《The Register》采访时表示：“我们纠正了这一点，”并坦言VMware有时“对VCF关注过度”。特纳指出，Broadcom此前的销售激励机制促使团队向几乎所有客户推销VCF，即使很多中小企业并不需要其复杂的私有云功能。据Ars Technica报道，许多客户在网上抱怨销售代表宣称低成本的vSphere Standard已不再可用，迫使它们购买更昂贵的捆绑包。Broadcom调整激励措施后，情况才有所改善。
剧情爆料vSphere Standard更新计划与时间表
VMware将“很快”发布vSphere Standard的更新版，但更多细节预计在2026年10月于法兰克福举行的VMware Explore大会上公布。Broadcom基础设施软件集团总裁拉姆·维拉加（Ram Velaga）向《The Register》证实了这一时间表。值得注意的是，vSphere Standard自2022年以来未获更新，尽管VMware在2025年随VCF 9推出了全新vSphere。特纳解释，团队此前优先保障VCF的安全性改进。维拉加则表示，当时专注于推广私有云作为公共云的更廉价替代品，若同时推出低端产品“可能会分散注意力”。
片场花絮中小企业的信任危机：客户与合作伙伴的愤怒
加拿大管理服务提供商MITG的CTO迪恩·科尔皮茨（Dean Colpitts）对Ars Technica表示：“Broadcom已经烧毁所有桥梁。虽然迁移到新的vSphere Standard可能比从vSphere 8更容易，但他们已经向客户和渠道合作伙伴证明自己不可信。”该公司在2025年被VMware从合作19年的经销商计划中剔除，目前不再进行任何VMware业务。社交媒体上的反应同样激烈，一位Reddit用户bakonpie写道：“太少、太晚，我们已经走了。”这种愤怒情绪在多个讨论帖中蔓延。
拍摄花絮博通的销售策略转变：从VCF硬推回归标准版
Broadcom收购VMware后，永久许可被终止，转而推行基于订阅的高价捆绑包。VCF在2025年的订阅费用较之前增加了数倍，很多中小企业无法承受。同时，销售代表被激励向所有客户推销VCF，甚至声称vSphere Standard已断货。Broadcom现在承认这些做法，并计划让vSphere Standard更容易获取。然而，客户怀疑这只是暂时缓和，因为Broadcom软件业务Q3 2026财年营收达87.5亿美元，同比增长29%，主要得益于大企业客户。
幕后花絮竞争对手趁机抢夺市场
HPE等竞争对手已公开向VMware不满的客户（尤其是中小企业）提供免费虚拟化软件。虚拟化畅销书《Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era》合著者苏米特·巴蒂亚（Sumit Bhatia）告诉Ars：“更新vSphere Standard表明Broadcom听到了市场声音，但三年的忽视、报价拒绝和VCF-only销售策略已把大量中小企业推向Nutanix、Proxmox和Microsoft Hyper-V。信任，而非功能，才是真正的赤字。”巴蒂亚进一步指出，Broadcom需要展现持续承诺：稳定定价、可靠续约和真实投入，才能让中小企业重新信任vSphere Standard。
中小企业回归所需的四个条件
巴蒂亚向Ars Technica列出了中小企业愿意回归VMware的必要条件：
| 条件类别 | 具体要求 | 当前痛点 |
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| 定价透明度 | 可预测、公开定价，无意外续费涨价 | 之前续约费用暴涨超过200% |
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| 许可模式 | 真正的限时或永久许可选项 | 只有按年订阅且强制捆绑 |
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| 核心功能 | vMotion、HA、备份集成，无升级门控 | 基本功能需要额外购买 |
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| 计费单位 | 简化的按插槽许可，而非按核心最低数量 | 当前按核心定价针对超大规模设计 |
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巴蒂亚强调：“一旦切换成本使客户再次被锁定，博通不会重复诱饵和转换，这是其最大的挑战。”
FAQ段
Q1: 博通为何现在才重视vSphere Standard更新？
A1: 博通首席产品官保罗·特纳承认，过于聚焦VCF导致忽视中小企业市场。大量客户流失至Nutanix、Proxmox和Hyper-V，销售业绩未受显著影响（Q3营收87.5亿美元），但长期品牌声誉受损。更新vSphereStandard是修复信任的第一步，但能否落实仍有待观察。
Q2: 中小企业应回归VMware还是迁移到其他平台？
A2: 专家建议观望。博通必须展示持续承诺，包括稳定定价、可靠续约和核心功能无阉割。许多企业已投入时间与资金迁移，重新回归的迁移成本同样高昂。目前竞争平台如Proxmox提供免费替代方案，HPE甚至提供一年免费虚拟化软件。是否回归取决于博通的具体政策能否满足上述四个条件。
结尾展望
博通在虚拟化市场仍占主导，但中小企业的信任已严重受损。VMware vSphere Standard更新版如能兑现承诺，或可挽回部分客户；然而若仅流于表面，中小企业将加速逃离。在博通持续追逐高利润大客户的战略下，能否真正平衡中小企业需求，将是其保持生态健康的关键。
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博通高管承认VMware此前过度聚焦高端捆绑包VCF，导致中小企业大量流失。现计划更新vSphere Standard，但客户信任危机深重，竞争对手趁机抢客。专家列回归四条件。
